產業新聞
淨地球採環保原物料 嬰童用品 掀綠色風潮
產業訊息2022/5/8
經濟日報
一個孩子在海灘上拾起了寶特瓶，拿到母親面前，童言童語的問道：「媽咪，這是不是貝殼？」淨地球創辦人張雅娟回憶品牌創立的起源，聽到兒子說出這句話的她，當下的感受只能用震撼形容，也因此，她決心創辦以環境教育為核心的品牌Nature Me，來改善汙染與環境教育意識薄弱的問題。
孩子的話讓她深思，「原來我根本沒有想過要去教育孩子汙染和大自然的差異，這代表我們的環境教育一直以來做的還不夠，其次，原來汙染早就已經充斥在我們的生活，孩子最愛的海邊或是公園，到處可見垃圾，卻沒有人去做什麼事情來改變。」張雅娟說。
張雅娟將過往工作經驗中累積的人脈與產業知識相結合，在當媽媽之前，她任職於外貿協會的綠色貿易推動辦公室，認識很多相關廠商，成為她創業的最大靠山，「過去，我對環保與大自然就很有熱情，只是還不足成為創業的動力，但孩子的一句話，反而成為我想改變的力量，Nature Me這個品牌也因此誕生。」張雅娟說。
Nature Me是以幼兒、親子為主要客群的親子環保品牌，生產環保原物料做出來的產品，並自行開發與產品有關的親子教育活動來傳達環保觀念，讓使用者能在日常使用中，自然而然習慣並愛用環保產品，也讓孩子從小就開始學習環保，藉此從根本去改善未來的環境。
好的觀念 傳承下一代
「孩子若能學習環保觀念與知識，能影響到的人會比一個大人更多。」張雅娟秉持這樣的理念，將Nature Me的業務範圍涵蓋產品和服務兩端，其中，產品皆是環保纖維、寶特瓶回收、農業廢棄物回收再製而成的嬰幼童生活用品，不僅100％台灣製造，也將產品送檢驗，確保使用者安全無虞。另一方面，她將環境教育與生活和產品相連結，透過自創教材，在課程當中讓孩子真正學到循環經濟是如何操作的。
即便淨地球成立時間不到三年，但張雅娟的理念獲得不少支持，包括去年入選臺灣金選獎，並與兒福聯盟推出聯名產品，也榮獲台北市亮點企業的潛力企業獎，主要是Nature Me的原物料不是天然品就是環保科技品，製造重塑的過程大幅降低環境汙染源，產品定位清晰且具備特色。
不過，張雅娟說，Nature Me在產品上市初期，也曾面臨過重大危機。由於幾年前環保意識不如現今高漲，張雅娟用盡心思設計符合環保，且適合嬰幼兒使用的優質產品時，消費者關注的卻是回收材質是否有塑化劑的安全疑慮。
這也讓張雅娟立刻警覺到，以環保為主、優質為輔的產品行銷策略很可能是錯誤的，因此，她立即重新調整策略，凸顯產品品質優異，且附帶環保優勢的方式推廣，同時，也投入更多時間、金錢在了解產品製程與進行檢驗，透過仔細且明確的產銷製程說明，並以安全檢驗合格來佐證，終於化解消費者對安全的疑慮，並逐漸開拓市場。
當品牌較為穩定並具知名度時，張雅娟開始有代工報價的機會，然而往往在報價階段就因為用料講究、做工紮實而缺乏價格競爭力，因此錯失多次代工機會。「一開始談代工都是碰壁的，我所有的產品皆在台灣製造，又講究環保，說實話，價格沒有優勢。」張雅娟說。
衝刺品牌 擴大影響力
不過，她並不氣餒，她將這些被拒絕的經歷化作創業的養分，重新調整策略，將報價策略更改為依據客戶預算從原料端開始客製、設計更經濟實惠的產品、減少往來耗時費力的議價過程，同時也保證全程MIT品質，以及提供最終共同行銷的合作模式，終於從曾被拒絕的客戶手中拿下代工機會。
張雅娟說，Nature Me的目標是成為台灣親子環保教育的領導品牌，並累積社會影響力，帶動台灣環保意識養成及產業成長。同時，為深度串連環境教育跟綠色生活，努力打造最完善的綠色供應鏈體系，包括採購、製造、銷售和回收，並加入一些能與消費者互動的行銷策略讓消費者更有參與共榮感。
她相信，Nature Me的品牌策略推廣產品，搭配環境教育活動，將實質的影響消費者及下一代，且對相關上下游皆有正面影響，只要做出改變，一定可以讓下一代的環境更好。
孩子的話讓她深思，「原來我根本沒有想過要去教育孩子汙染和大自然的差異，這代表我們的環境教育一直以來做的還不夠，其次，原來汙染早就已經充斥在我們的生活，孩子最愛的海邊或是公園，到處可見垃圾，卻沒有人去做什麼事情來改變。」張雅娟說。
張雅娟將過往工作經驗中累積的人脈與產業知識相結合，在當媽媽之前，她任職於外貿協會的綠色貿易推動辦公室，認識很多相關廠商，成為她創業的最大靠山，「過去，我對環保與大自然就很有熱情，只是還不足成為創業的動力，但孩子的一句話，反而成為我想改變的力量，Nature Me這個品牌也因此誕生。」張雅娟說。
Nature Me是以幼兒、親子為主要客群的親子環保品牌，生產環保原物料做出來的產品，並自行開發與產品有關的親子教育活動來傳達環保觀念，讓使用者能在日常使用中，自然而然習慣並愛用環保產品，也讓孩子從小就開始學習環保，藉此從根本去改善未來的環境。
好的觀念 傳承下一代
「孩子若能學習環保觀念與知識，能影響到的人會比一個大人更多。」張雅娟秉持這樣的理念，將Nature Me的業務範圍涵蓋產品和服務兩端，其中，產品皆是環保纖維、寶特瓶回收、農業廢棄物回收再製而成的嬰幼童生活用品，不僅100％台灣製造，也將產品送檢驗，確保使用者安全無虞。另一方面，她將環境教育與生活和產品相連結，透過自創教材，在課程當中讓孩子真正學到循環經濟是如何操作的。
即便淨地球成立時間不到三年，但張雅娟的理念獲得不少支持，包括去年入選臺灣金選獎，並與兒福聯盟推出聯名產品，也榮獲台北市亮點企業的潛力企業獎，主要是Nature Me的原物料不是天然品就是環保科技品，製造重塑的過程大幅降低環境汙染源，產品定位清晰且具備特色。
不過，張雅娟說，Nature Me在產品上市初期，也曾面臨過重大危機。由於幾年前環保意識不如現今高漲，張雅娟用盡心思設計符合環保，且適合嬰幼兒使用的優質產品時，消費者關注的卻是回收材質是否有塑化劑的安全疑慮。
這也讓張雅娟立刻警覺到，以環保為主、優質為輔的產品行銷策略很可能是錯誤的，因此，她立即重新調整策略，凸顯產品品質優異，且附帶環保優勢的方式推廣，同時，也投入更多時間、金錢在了解產品製程與進行檢驗，透過仔細且明確的產銷製程說明，並以安全檢驗合格來佐證，終於化解消費者對安全的疑慮，並逐漸開拓市場。
當品牌較為穩定並具知名度時，張雅娟開始有代工報價的機會，然而往往在報價階段就因為用料講究、做工紮實而缺乏價格競爭力，因此錯失多次代工機會。「一開始談代工都是碰壁的，我所有的產品皆在台灣製造，又講究環保，說實話，價格沒有優勢。」張雅娟說。
衝刺品牌 擴大影響力
不過，她並不氣餒，她將這些被拒絕的經歷化作創業的養分，重新調整策略，將報價策略更改為依據客戶預算從原料端開始客製、設計更經濟實惠的產品、減少往來耗時費力的議價過程，同時也保證全程MIT品質，以及提供最終共同行銷的合作模式，終於從曾被拒絕的客戶手中拿下代工機會。
張雅娟說，Nature Me的目標是成為台灣親子環保教育的領導品牌，並累積社會影響力，帶動台灣環保意識養成及產業成長。同時，為深度串連環境教育跟綠色生活，努力打造最完善的綠色供應鏈體系，包括採購、製造、銷售和回收，並加入一些能與消費者互動的行銷策略讓消費者更有參與共榮感。
她相信，Nature Me的品牌策略推廣產品，搭配環境教育活動，將實質的影響消費者及下一代，且對相關上下游皆有正面影響，只要做出改變，一定可以讓下一代的環境更好。